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Verkaufssteuerung

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Verkaufssteuerung

Was ein Verkauf einbringen soll, was er eingebracht hat und was der Verkäufer daran verdient. Margenrechner, Provisionen und Auswertung rechnen mit denselben Zahlen wie die Kaufverträge.

Margenrechner

Für Neu- und Vorführwagen: was ein Fahrzeug bei welchem Kunden einbringen kann, bevor das Angebot steht.

Vom Modell zur Variante

Sind Marke, Modell und Variante gewählt, steht die UPE des Herstellers bereit. Grundmargen, Kosten und Verkaufsprogramme gelten je Kundenart, ob Privat-, Gewerbe- oder Flottenkunde, und können je Variante abweichen.

Verkaufsprogramme

Jedes Programm mit Laufzeit, Beschreibung, Ausnahmen und den Unterlagen des Herstellers als PDF. Programme, die sich nicht kombinieren lassen, schließt der Rechner aus, und setzt ein Programm ein anderes voraus, kommt es von selbst dazu.

Kalkulationsdatum

Das Datum der Kalkulation bestimmt, welche Margen, Kosten und Programme gelten. So lässt sich auch mit den Konditionen eines anderen Tages rechnen.

Ziel-Bruttoertrag

Nachlass in Prozent, als Betrag oder über den Verkaufspreis, dazu Zubehör und Zugaben: Der Rechner zeigt sofort den Bruttoertrag gegen den Ziel-Bruttoertrag, mit Mehrerlös oder Fehlbetrag.

Gespeichert und gedruckt

Kalkulationen werden mit dem Kunden gespeichert und lassen sich wieder öffnen und drucken. Mit einem Kunden aus dem DMS stehen sie in seinem Journal.

Im Kaufvertrag eingebaut

Derselbe Rechner steckt in der Kalkulation des Kaufvertrags. Gewählte Programme bleiben dort gültig, auch wenn sie später aus dem Margenrechner verschwinden.

Provisionen

Monatsliste je Verkäufer

Jeder Vertrag erscheint im Monat seiner Faktura, mit Verkaufspreis, Bruttoertrag und der Provision für Fahrzeug und Finanzierung. Mitarbeiter sehen nur ihre eigene Liste.

Berechnet und final

DealerWeb berechnet jede Provision aus dem Vertrag. Wer Provisionen pflegt, passt Beträge an und gibt sie final frei, danach ändert sie keine Berechnung mehr. Die Abweichung zur Berechnung bleibt sichtbar.

Vorschüsse

Ein Vorschuss steht im Monat der Zahlung in der Liste und wird im Monat der Faktura verrechnet. So ist die Summe jedes Monats der Betrag, der ausgezahlt wird.

Sätze je Verkäufer und Monat

Für Gebrauchtwagen gelten Provisionssätze je Verkäufer und Monat, ohne eigene Vorgabe der Grundsatz. Bei Neu- und Vorführwagen kommt der Satz aus dem Margenrechner. Wird ein Satz später gepflegt, rechnet DealerWeb die Provisionen des Monats neu, die noch nicht final sind.

Auswertung gegen Ziel und Vorjahr

Gebrauchtwagen sowie Neu- und Vorführwagen werden getrennt ausgewertet, für den Monat und kumuliert seit Jahresbeginn: Verkäufe gegen Ziel und Vorjahr, eine Prognose bis zum Monatsende und die Quote der Inzahlungnahmen.

Sechs Sichten

Übersicht, Verkäufer, Marken und Modelle bis zu Motor, Getriebe und Farbe, Filialen und Geschäftsarten sowie Finanzierung mit den Banken. Die Erträge mit Bruttoertrag, Nachlass, Finanzierungsertrag, Provision und Kostenquote je Verkäufer sehen nur Führungskräfte.

Stichtag nach Wahl

Gezählt wird nach Vertragsdatum, Anlage des Vorgangs, Ende der Auslieferung oder Faktura, gefiltert nach Filiale, Verkäufer, Fahrzeugstatus und Marke. Beim Verkäufer zählen Verkäufe an Endkunden und Vermittlungen.

Hinter jeder Zahl die Verträge

Ein Klick auf eine Zahl zeigt die Verträge dahinter, mit Verkaufspreis, Nachlass und Finanzierung, sortierbar und mit einem weiteren Klick im Vertrag. Bruttoertrag und Provision sehen auch hier nur Führungskräfte.

Zielvorgaben

Ziele für jeden Monat des Jahres, je Verkäufer, Filiale, Marke und Geschäftsart als Stückzahl und Standtage, je Bank als Umsatz. Ziele ehemaliger Verkäufer bleiben beim Speichern erhalten.

Zusammenspiel

Bei Neu- und Vorführwagen rechnet der Margenrechner in der Kalkulation des Kaufvertrags mit, seine Vorgabe steht in der internen Sicht des Vertrags. Mit der Faktura durch die Disposition kommt der Vertrag in die Provisionsliste, und die Auswertung zählt mit denselben Kennzahlen wie Vertrag und Provision.

Passt dazu

Angebot und Kaufvertrag

Geführter Ablauf vom Angebot bis zur Übergabe: Kalkulation mit Margenrechner, Inzahlungnahme, Finanzierung, Zahlung, Genehmigung und Unterlagen je Vorgang.

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Organisation und Rechte

Filialen, Abteilungen, Ränge und Rollen: DealerWeb arbeitet so, wie das Autohaus organisiert ist.